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Go-Jek到新加坡做“超级App”首先要面对的是外卖、出行、物流、支付多条赛道的“旧势力”

  与此同时,为了打造东南亚领先的“超级APP”,公司也开始将目光转向该地区其它重要市场。

  目前,Go-Jek在印尼提供近20种按需服务,包括交通出行、数字支付、电商物流、外卖、按摩、美容服务等。

  今年早些时候,这家印尼互联网巨头宣布,将斥资5亿美元,进军越南、新加坡、泰国和菲律宾市场。公司计划通过打车服务切入这些周边市场,后期再引进其它服务,进而复制其在印尼大获成功的商业模式。

  考虑到其提供数字支付和按需服务的经验,在新加坡起步对Go-Jek而言并不难,但按需服务是一个已经饱和的市场,各垂直领域都有资金雄厚的玩家在争夺市场主导权。

  在新加坡打造“超级APP”意味着Go-Jek不仅需要与Grab竞争,还要同该国外卖、出行、物流、支付等领域的不同科技公司抢夺市场份额。

  下面,我将简单介绍上述垂直市场在新加坡的情况,包括现有玩家的商业模式及各自的竞争优势。

  Go-Jek还计划在新加坡推出其它什么按需服务?何时推出?对此也还没有答案。

  2017年1月,Go-Jek在新加坡设立了数据研究办公室。其官网招聘页面显示,公司正在新加坡地区招聘软件工程师。

  截至目前,Go-Jek已融得总计约33亿美元的资金,投资者包括谷歌、淡马锡、腾讯、美团点评等著名企业和风投机构。

  软银同时投资了Uber和Grab,但Go-Jek和Grab并没有共同的投资方。这意味着双方可能会发起价格战或促销战。不过,Go-Jek曾公开表示,不希望以价格战的方式战胜对手。然而,考虑到在按需出行领域,消费者对价格可能会比较敏感,究竟会不会出现价格战,我们只能拭目以待。

  自从Uber年初退出东南亚市场后,Grab一直被消费者批评肆意抬价。这似乎让Go-Jek看到了机会,公司在营销活动中向消费者明确表示,不会进行动态定价。

  外卖对Go-Jek而言将是一个极具挑战性的市场。现有玩家Foodpanda、Deliveroo、GrabFood和Honestbee都有强大的资金实力,并且在过去一年里开展了猛烈的营销和广告投放攻势。Go-Jek的Go-Food能否力挽狂澜,我们拭目以待。

  食品杂货的销售及配送也不是一个容易攻克的市场。被阿里巴巴控股的LazadaGroup收购让RedMart拥有了海量可供其支配和利用的资源和专业知识。

  Go-Mart最终能否在竞争者中脱颖而出,目前我们不得而知。NTUCFairPrice、ColdStorage、ShengSiong和Prime等传统超市品牌也纷纷加入了电商大潮,这进一部加大了食品杂货市场的竞争难度。但如果以低价取胜,Go-Jek的利润空间又会被挤压。

  Go-Jek计划在新加坡推出Go-Box和Go-Send,但新加坡的物流/最后一公里配送赛道也已经十分拥挤——三个现有玩家已累计融资7.56亿美元。

  不过,作为“超级APP”,Go-Jek的优势是它的服务网络。Go-Jek可以让其打车平台Go-Ride的司机在非高峰时段帮忙配送小件包裹,而如前所述,已经有2万名新加坡司机表示愿意入驻其平台。

  电子钱包和支付服务是Go-Jek可能会脱颖而出的领域。在收购包括MVCommerce、Kartuku、Midtrans和Mapan在内的四家金融科技公司后,Go-Pay已成长为印尼最大的电子钱包服务,其处理的交易已占到该国电子交易总量的30%。公司后来还开始提供账单支付、小额贷款及其它金融服务。

  与此同时,Grab收购了支付公司Kudo,以提升GrabPay提供支付服务和其它金融服务的能力。

  Grab和Go-Jek提供的多样化服务对它们的电子钱包有加分作用,因此,尽管这个市场的规模足以容纳“群雄”,我们最终看到的可能还是一场双雄争霸战。

  Uber2018年3月退出东南亚市场后,Grab接管了它在该地区八个国家的资产和业务。Go-Jek董事AndreSoelistyo透露,公司计划在未来3-5年上市。这将为Go-Jek挑战各垂直领域的现有玩家提供更多“战斗资金”。

  有“超级APP”的商业模式,再加上谷歌、腾讯和O2O巨头美团点评在资金和专业知识方面的加持,Go-Jek已成为Grab强有力的对手,双方将争夺东南亚市场的主导权。

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标签: 超级市场app

作者:缅甸小勐拉 分类:www.lyjust.net资讯 浏览:75 评论:0